首页 > 服装搭配 > 内衣

保暖内衣 寒冬过后是阳艳天

内衣 2020-04-26 19:52:50 4413
保暖内衣 寒冬过后是阳艳天

《内衣视线》刘建良

纵观保暖内衣市场的发展,可以说是一个残酷市场竞争的缩影,从俞兆林的快速崛起,到南极人的积极跟进。这个市场从诞生之日,就一直没有宁静过。在新兴市场的前期,因为巨大利润的诱惑,进入门槛不高,导致许多企业一窝风地跟进,有实力的投资建厂,没有实力的进行虚拟经营。为了分食这块蛋糕,众多的企业进行非良性的竞争,一路从概念战、广告战、名人战、价格战杀过来,这样竞争到最后是两败俱伤。一方面,企业在竞争中,产品的利润一路呈直线下跌,但为了争夺市场,又不得不投入资金,去维护市场;而另一方面,消费者在经过企业的忽悠之后,心理不得不产生一种抵触情绪,极度地不信任。因此,在短短的几年时间之内,由盛到衰,保暖内衣遭遇滑铁卢,也有些人士惊呼,保暖内衣,已经进入寒冬。

保暖内衣出现这样一种局面,可以说,是企业对于市场的过度透支造成的。人们都说做保暖内衣的,是需要激情,需要一种豪赌的激情。从俞兆林当年火爆的市场行为,众多厂商可以说是嗅到了商机,于是大批企业跟进,在风云际会的竞争中,涌现出一大批如南极人、北极绒、猫人、婷美、顺时针、帕兰朵、纤丝鸟、天之锦等消费者耳熟能详的品牌。可以说,没有哪个市场,能像保暖内衣一样,瞬间催生这么多大名顶顶的品牌,而这些都归究于保暖内衣企业善于操作。首先,在造势上,就是长江前浪催后浪,你请“皇阿玛”打皇帝牌,我就请“笑星大王”打名星牌。一时,消费者在各种媒体各个地方,都看见明星代言的保暖内衣品牌。可以说,在消费者刚接受保暖内衣时,明星代言的强势广告宣传,对于保暖内衣企业开拓市场起到一种功不可没的作用。在这样一种多诺骨效应的影响下,保暖内衣市场可以说是进入一种虚热的现状,为了赢得头彩,许多企业是以一种疯狂的手段来运作市场。不顾企业的经营现状与实际情况,进行一味的攀比,从而引发了譬如诸多的争夺战。夸大成为这一时期的主题,于是乎消费者被忽悠几次之后,终于回过味来,明白了其中的猫腻,因此,也变成理智起来,不再受广告与概念的蒙骗。在这样一种情况下,保暖内衣企业为了争夺市场,不得不使出最后的杀手锏,那就是大打价格。最终只是使企业受重创,而消费者对保暖内衣是又爱又恨,爱之是因为这个产品确实是符合要求之需,恨之是企业过度的自相残杀,损害的是企业与消费者。可以说,在这样一种情况下,保暖内衣市场是一落万丈,跌入发展的底谷。

市场是残酷的,面对保暖内衣的发展,不禁有许多人士发出呼声,保暖内衣是否还有得做,如果做,怎样去做?面对此,笔者想从以下几个方面来探讨。

市场前景乐观

有业内人士说过,保暖内衣的生存空间还是有的。保暖内衣是内衣系的一个分支,也是市场决定的,因为消费需求要求产品丰富,是行业发展、竞争、消费需求导致的必然产物。由于过度竞争迫使保暖内衣由原来的中、高消费品放低姿态,变成大众消费品后,消费人群当然就更大了。因为它较之于毛衣、棉衣的明显优势,必然成为生活必需品,因此,市场的前景是非常乐观的。在保暖内衣操作的前期,因为保暖内衣产品销售价格高,从而使一般的消费者对它是望而止步。这一时期的保暖内衣可以说是奢侈品,一般的普通消费者消费不起,市场容量不是很大。这几年,保暖内衣企业的降价销售,使保暖内衣的销售价格呈直线下跌,产品的价格已接近普通消费者的消费心理,所以,从奢侈品到普通商品,尽管厂商的利润没有像以前那样高,但市场容量的扩大,对于厂家来说,还是一个好的消息,可以扩大经营规模,靠走量来获得利润。

竞争走向理性

在过度透支市场的情况下,保暖内衣企业可以说是伤痕累累。因此,在经过前几年急速的恶性竞争之后,企业也筋疲力尽,所以,在目前的市场形式下,保暖内衣也在进行反思,总结经验,步入一种理性的思维,以更切合实际的发展眼光,来调整企业的战略目标。如某保暖内衣,在87届中针会上,提出了“新××,新财富”的口号来进行宣传。相信,这不是外在形式的变更,而是具体市场操作模式的变更。理性的企业,将带动理性的市场,无论是对消费者,还是对保暖内衣企业本身来说,都会是一种福音。消费者在理性的市场发展获得了更好的产品消费服务;内衣在企业则在理性的市场中,能获得更大的发展空间。具体来说,保暖内衣在理性的市场操作中,一方面加大产品开发的力度,产品开发包括面料的开发、设计开发等。靠价格和产品性价比取胜。另一方面,以营销模式的创新,来获取新的利润点,这要求保暖内衣企业在营销策略、开发设计、渠道建设等各个方面下功夫,以资源优势来获取市场发展空间。

以连锁形式开拓市场

创新,现在已成为内衣企业拓展市场的有利武器。在这几年,许多的内衣企业都在进行连锁营销模式的探索,有些企业也取了不菲的成绩,这都成为内衣市场中的渠道建设的新发展思路。这种集中各种资源,强化卖点产品及服务精神的新做法,也值得保暖内衣企业借鉴的一种渠道建设发展方向。过去,由于保暖内衣销售强调季节性,因此,常常是季节性的产品,销售半年空闲半年的做法,对于保暖内衣的品牌形象建设很不利。如果以连锁的模式来经营保暖内衣,对于品牌持续的发展起到至关重要的作用。但是,保暖内衣如果引进连锁的营销模式,最主要的是在产品开发上下功夫,如延伸到文胸、内裤、泳衣、无缝内衣、家居服,以拉长产品线,以支撑连锁店的发展,达到终端赢利的目的。

俗话说,风雨过后是彩虹,保暖在经过长期的沉寂之后,经过许多企业的反省,能更加理性地促进市场的发展,面对现在许多人置疑市场的发展情况之后,笔者一直坚信,保暖内衣市场还是乐观的,只要我们企业能戒除浮躁的心,回归正确的市场运作方式,前景还是非常乐观的。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权本站发表,未经许可,不得转载。

分享:

评论

留言与评论
昵称:
匿名发表 登录账号
   
验证码:

标签列表